营销之道学习心得
山东金正大集团位于山东省临沭县。拥有中国最大的生物有机肥生产线和最先进的硫酸钾复合肥生产线。金正大集团实力雄厚，产能高，金正大化肥技术含量高，产品质量高。特别是，金正大集团仍然有一个主导产品，即控释肥料。所谓控释肥就是根据作物生产周期的长短来决定控释肥的种类。该肥料制成不同类型的控释肥料，如60天、90天至400天，一次施用，长时间释放�？厥头柿系耐乒阌τ每梢源痈旧辖饩龃撤柿侠寐实汀⒒肪澄廴敬�、能耗大的问题�？梢运担庋桓龊闷笠岛驼庋桓龊貌凡挥Ω玫Ｐ南�，但好酒也害怕深巷。2001年之前，金正大在市场上默默无闻，几乎退出市场，年销售额只有2000万元。为了摆脱�；鹫笤�2002年选择了与中国邮政新闻中心营销策划中心合作。这是一次大胆的尝试，成败取决于一线。这是一个明智的选择。自那以后，金正大的销售额实现了爆炸式增长。纵观金正大的成功历程，正是精准营销理念引入后的成功实践1.精确定位
过去，金正大集团主要关注生产，而不是市场。经营者只强调生产而不强调营销的观念没有改变。因此，金正大集团的销售体系不完善，销售渠道不畅通，营销宣传不足等。2002年，为了改变目前的营销状况，金正大集团在综合研究的基础上，选择与中国邮政新闻中心营销策划中心合作，聘请专业人士对其进行咨询和咨询。在中国邮政新闻中心营销策划中心的策划和建议下，金正大集团引入了邮政营销运作模式。邮政营销的引入为金正大产品提供了可量化和准确的市场定位。中国邮政新闻中心的营销策划专家与中国邮政各邮政局的工作人员合作，对山东各地的市场进行了考察，并与当地农民进行了实地讨论。他们获得了大量有价值的信息。经过统计、分析和比较，中国邮政新闻中心营销策划中心最终选择了化肥技术之路作为金正大产品的市场定位。这种定位不仅促进了化肥的生产，也塑造了金正大的品牌，为未来的营销指明了方向。在此基础上，他们进一步提出科技创造收获!技术创造财富!的口号2.邮政网络应用
邮政营销有一个完整的现代网络。利用中国邮政的网络资源优势，为企业构建产品推广网络、信息网络、销售网络和物流网络。在中国邮政新闻中心营销策划中心的成功引入下，金正大集团利用中国邮政的庞大网络获取利润、品牌和市场。它在农药销售市场引发了一场绿色风暴。整个销售过程分为以下几个部分，每个部分都体现了精确的营销理念。第一步是掀起一场宣传风暴:
传统广告存在投资大、覆盖面窄、效率低等缺陷。对于作为化肥销售主要市场的农村地区来说，由于农村地区的特殊性，传统广告更难达到预期的效果鉴于这一特点，中国邮政新闻中心营销策划中心采用的邮政营销相比之下具有独特的优势。当地所有的邮政投递人员都成了金正大产品的活媒体，肩负着第二项业务。哪里有人，哪里就有帖子，哪里有人，哪里就有金大正产品的推广。随着宣传材料的分发、公共服务广告的播放和海报的张贴，一场绿色宣传风暴迅速开始。随着绿色宣传风暴的出现，越来越多的农民了解了金正大、金正大和金正大在这个阶段，它是一对一沟通在精准营销中的应用快递员和农民之间的直接一对一通信确保了信息的直接、准确和高效传输。第二步是增加信息交流
中国邮政新闻中心营销策划中心通过邮政人员与普通民众的面对面接触和直接沟通，在推广金正大化肥的同时，进一步了解了农民的思想、需求、偏好、购买方向、市场规模等信息。通过大量信息的收集和反馈，为营销计划的制定和营销策略的实施奠定了良好的基础。在这一阶段，不仅一对一沟通的理念不断得到贯彻，而且客户连锁反应的内容也不断增加。顾客只有完全信任产品，才能消费产品。然而，邮递员对农民信息的收集和反馈为顾客连锁反应的产生奠定了基础。第三步是全面拓展销售网络。
中国邮政新闻中心营销策划中心在前期化肥宣传和大量客户信息反馈的基础上，立即通过邮政渠道将金正大产品直接发送给消费者这样，流通环节被简化了，中间商被削减了。在节省销售成本的同时，产品价格也降低了。企业、农民和邮政三方都受益，实现了三赢。不可忽视的是，邮政服务的特殊渠道具有品牌价值和绝对的声誉，这让消费者放心，并促进了产品在金正大的销售。在这一阶段，在通过营销使顾客受益的同时，顾客的总价值增加，顾客的总成本降低。并认识到让客人第四步是现代物流系统的应用
在金正大产品蓬勃发展的同时，为确保产品及时直接送达消费者手中，中国邮政新闻中心营销策划中心结合中国邮政的网络优势，统一调配产品，从而克服了传统经销商相互争夺的混乱局面。中国邮政新闻中心营销策划中心组织邮局物流部利用这一良好的商机，借助高效分散的物流参与，迅速开辟农产品邮购配送的局面，同时使企业摆脱繁琐的中间环节和渠道，有效降低物流成本。精准营销颠覆了传统的框架营销组织结构和渠道限制。它必须有一个全面可靠的物流配送和结算系统。现阶段，金正大营销有效利用中国邮政的第三方物流，借助全国邮政网络实现货物配送和支付结算，使企业摆脱复杂的中间渠道环节。3.点、带、面，示范效果
为了降低营销成本，有效规避风险，中国邮政新闻中心营销策划中心在金正大化肥营销过程中，通过小规模的逐步发展，取得了良好的效果。中国邮政新闻中心营销策划中心首先选择金正大总部所在地山东作为试点地区。在营销方面，中国邮政新闻中心营销策划中心在全国各地组织邮局，委托当地人租用几个试验场，进行金正大化肥试验。这种建立实验模型的做法起到了示范作用，完全征服了当地农民。2002年，山东省化肥销量达到40万吨，总销量超过4亿元。以激烈的姿态，金正大已经进入山东省各地，成为山东省的领先品牌。成功占领山东后，中国邮政新闻中心营销策划中心成功复制金正大邮政营销，对东部省份发起大规模进攻。好消息在2003年和2004年再次出现，一些地方缺货。截至2004年，金正大集团的年销售额接近13亿英镑，比三年前不到2000万英镑的销售额高出60多倍，成为中国第三大化肥生产品牌。截至目前，金正大年销售额已达15亿元，产品出口海外，建成了亚洲最大的控释肥生产基地。产品的科技含量进一步提高，品牌价值进一步提升。金正大的成功是邮政营销引入的结果，也是精准营销的成功典范。这表明精准营销作为一种全新的理论，刚刚问世就取得了显著的成效。然而，由于精准营销概念的出现和系统建设时间较短，并没有得到人们的广泛认可。同时，在精准营销本身的理论和实践中，还有一些问题需要考虑和解决。金正大的成功体现了精准营销的广阔应用前景。因此，在当前形势下，精准营销需要发展，但更需要发展。
发布时间：2021-02-05 作者：大学生新闻网来源：大学生新闻网 浏览：
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