CMA知识点之市场基础定价法

　　含义：在产品或服务基本同质的情况下（无竞争优势），一般采用市场基础定价法，即产品价格取决于同质和可替代产品的市场价格水平。

　　举例：（芬达VS美年达）（康师傅纯净水VS怡宝）

　　市场基础定价法常用方法

　　1、基于需求的定价：市场需求大，制定较高价格；市场需求小，制定较低价格。

　　2、基于竞争的定价：根据竞争对手同质产品和可替代产品的价格水平来确立产品价格。

　　市场基础定价法的经典例题分析

　　某公司生产并销售瓷器。该公司旗下有5家零售商店，分别位于不同的城市。每家商店各有一个不同的定价表，以便在各自的城市保持最低价。这是以下何种定价方法的示例?A.以市场为基础得到定价法B.成本加成定价法C.保本定价法D.价格欺骗

　　答案：A解析：选项A正确，在各个定价方法中，市场定价法能确保价格在当地最低。选项B、C、D不正确，这些方法无法保证价格最低这一点。在采用市场基础定价法时候，公司务必进行成本效益分析。如果该产品的生产和销售成本过高，应当考虑退出该产品市场。

　　市场基础定价法的优缺点

　　优点：着眼于市场，能够较好的适应市场，有利于迅速让企业参与市场竞争。

　　缺点：与企业成本费用分析脱节，无法优化经营，利润无法保证。