CMA重要知识点之波特基本竞争战略

1、成本领先战略（低成本战略）：企业更加注重发展的效率，通过提高效率，控制成本来形成竞争优势。

2、差异化战略：企业更加注重每种产品的特质，以寻求客户能够感知到并愿意支付溢价的特征。

3、聚焦战略（集中化战略）：企业将战略重心放在狭窄的目标上，集中于一个或若干个细分市场进行竞争。聚焦战略也可以分为聚焦低成本和聚焦差异化。

波特基本竞争战略例题分析

甲是一家餐饮外卖公司，该公司运用大数据挖掘新技术，对某软件园区的客户订餐行为进行了深入调查并分析结果，针对该区域的客户制定和实施了一套促销方案，取得了良好效果，甲实施的竞争战略是（）。

A.差异化战略

B.蓝海战略

C.集中化战略

D.成本领先战略

『答案』C

『解析』集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。本题中，该公司针对某软件园区的客户制定和实施促销方案，说明客户群体是特定区域中的，因此采用的是集中化战略。