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山东特色农产品：在产业振兴东风下，深挖电商销售模式与机制潜能

在产业振兴的大背景下，山东省特色农产品电商迎来黄金发展期。国家与地方相继出台如《关于促进乡村产业振兴的指导意见》等政策，为其筑牢根基、营造良好环境。同时，居民生活水平提升带动消费升级，消费者对特色、优质农产品需求猛增，山东特色农产品借此契合市场趋势。此外，互联网、大数据、物联网等技术飞速发展，直播带货、精准营销、全程追溯等得以实现，为农产品电商的模式与机制创新提供支撑，全方位推动山东省特色农产品电商产业蓬勃发展�；诙�“产业振兴背景下的山东省特色农产品电商销售模式和机制”的研究，曲阜师范大学“鲁产电销，裕农乡兴”实践调研队于2025年1月8号前往山东省日照市莒县阎庄街道“红链e+”党群服务中心展开实践活动，深入研究产业振兴东风下，电商销售模式与机制的潜能。

聆听发展历程，观赏特色产品
鲁产电销，裕农乡兴实践调研队经过仔细聆听工作人员的讲解，深入了解了阎庄街道电商产业发展的历程，从2014年市派第一书记曹剑锋和渚汀村村干部张守强等思考改变传统帮扶模式，探索发展农村淘宝电商，到2015年阎庄镇创业孵化基地建成，成立渚汀村电商服务中心，到2016年阎庄镇人民政府出台政策，鼓励电商创业，到2019年阎庄镇注册网店总数达700余家，到2020年军创空间正式启用，到2021年阎庄街道产业创新孵化园融评为全国农村创业园区，到2022年开始探索培养跨境电商项目，到2023年，红链e+党群服务中心投入使用，推动产业融合发展全面赋能乡村振兴。据了解，阎庄街道农民主要以种植烟薯，南瓜为主，农产品附加值较低，仅靠线下售卖，导致农民收入低，农村不富裕，也导致农产品大量浪费，乡村发展困难，农村的发展遇到困难，随着网络科技的发展，电商营销确实成为非常热门的营销手段，阎庄街道看到了发展大势，抓住了时代的机遇，一步一步逐渐发展壮大，阎庄街道的发展，有一定的物质基础，有烟薯，南瓜这类的特色农产品，有村户中大量的闲置人口，在种作间隙可以作为劳动力服务于电商发展，同时提高家庭收入，提高人民幸福程度，阎庄街道电商农业的发展，一步一个脚印，踏踏实实发展，形成了较好的产业基础，产业体系，正在稳定的向前发展，在实践队的走访中，可以看到许多商家也对阎庄街道电商发展的特色农产品进行入驻，如中药艾草艾叶，芦笋粉条，四季健康果，奇异果，糙米饭，红酒等等这些产品，使产品种类得到增加，同时文创，美妆产品也有一定的发展。

图为工作人员为实践队队员讲解阎庄街道电商发展历程。中国青年网通讯员赵昕冉摄
深入工厂探索，进行问卷调查
实践队员通过深入工厂，切实体验探索工厂加工过程，工厂中的装箱包装员工许多是附近农村的村民，他们在闲余之时，可以来到工厂做一些零工，既不耽误他们本身需要做的事情，同时又赚了一份外快，为家庭减少一定的负担，据询问了解，农民所种植的农产品不再需要自己寻找渠道进行售卖，工厂会按照市场的价格对农民所种植的农产品进行收购一定程度上可以减轻农民的压力，农产品从收购到筛选到打包装箱到粘贴物流单到运输，每一步都非常清晰明了，流水线操作，同时，工厂内有人员进行抖音的直播，使山东的特色农产品可以售往中国各地区。根据对多方问卷调查，了解到管理者方面：产业振兴背景下，山东特色农产品电商销售模式和机制仍需要不断提升和改变，包括产业体系，产品结构，产品种类，工厂包装运输效率，电商平台销售模式等等多些方面，消费者方面：电商销售平台被越来越多的人所了解，认为是非常便利快捷的，更加愿意从网络上面进行消费。对工作人员，农户：电商销售一定程度上增加收入，减少压力，同时也使农户更加与时俱进，了解网络营销，进行乡村振兴发展。由此可见，促进乡村振兴，特色农产品的电商发展是重要道路。

图为实践队队员对工厂工作人员进行问卷调查中国青年网通讯员黄柯摄
综合实践结果，描绘发展蓝图
据了解总结，实践队提出了一些发展建议，优化销售模式：平台合作，与淘宝、京东、拼多多等头部电商平台深度合作，开设“山东特色农产品专区”。与惠农网、一亩田等专注农业的电商平台合作。直播带货：产地直播，组织网红、主播深入山东特色农产品产地，让消费者直观感受农产品的天然与新鲜。专家带货，邀请农业专家、营养学家参与直播，讲解特色农产品的营养价值、种植技术和食用方法，增加产品可信度和附加值。跨境直播，针对具有出口潜力的特色农产品，如金乡大蒜、日照绿茶等，开展跨境直播，面向全球消费者，拓展国际市场。社群电商等等。O2O模式进行发展，开设线下体验店，在山东各地级市及主要城市开设特色农产品线下体验店，让消费者亲身体验和品尝产品。与实体店合作，与本地超市、便利店合作，设立山东特色农产品专柜，同时在店内宣传线上购买渠道，实现线上线下融合销售。完善销售机制
同时以下方面进行辅助：质量监管，物流配送，人才培养，政策支持。