CMA考点之成本导向的定价方法

　　1、含义：成本导向定价法（或称成本加成定价法）需要确定产品或服务的开发成本，据此设定价格以覆盖这些成本，同时赚取想要的利润。即在单位产品成本的基础上按预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品的目标售价。

　　注意：当产品或服务具有一定程度的差异性时（有竞争优势），采用成本基础定价法就比较合适。

　　经典例题：

　　以下哪一种情形最可能使用以成本为基础的定价法？（）

　　A.造纸商正在与一新的大宗办公用品销售商，就复印纸的价格进行协商。

　　B.工业设备制造商正在与一主要的钢材制造商，就一种标准模型的价格进行协商。

　　C.电脑部件制造商正在与一新的分销渠道的客户，就价格条款进行磋商。

　　D.电脑部件制造商正在与新客户，就定制化和应用最新技术的产品进行协商。

　　答案：D解析：电脑部件制造商与新客户，就定制化和应用最新技术的产品进行协商，竞争较小，符合成本定价法的使用环境。

　　2、定价步骤

　　（1）确定生产和销售产品的成本；

　　（2）确认合理的回报（加价率）；

　　（3）对成本进行加价；

　　（4）确定销售价格；公式为：销售价格＝单位成本＋（加价%×单位成本）

　　（5）必要时调整加价，以对市场变化作出灵活反应。

　　3、常用方法成本基础定价法的关键在于，确定定价中采用什么成本以及最终加价多少。在确立产品售价时，可以采用以下三种成本成方法：

　　（1）在变动生产成本的基础上加价；

　　（2）在产品全部生产成本的基础上加价；（不包括期间费用）

　　（3）在总成本的基础上加价。（生产成本+期间费用）