CMA必背知识点之产品获利能力分析

　　1、产品获利能力分析的应用

　　（1）用于揭示哪些产品的盈利性最强，哪些产品需要重新评估价格和成本，哪些产品需要提供最大力度的营销投入和支持；

　　（2）作为经理薪酬和奖金发放的依据。

　　2、是否取缔产品线的决策

　　（1）加总因取缔该产品线而消失的所有可追溯至该产品线的变动成本与固定成本；

　　（2）加总机会成本，即取缔该产品线将丧失掉的所有销售收入；

　　（3）若：取缔该产品线所带来的成本削减效益＞机会成本，则二者之差即为取缔该产品线导致的利润增加额，此时应取缔该产品线。

　　产品获利能力定量分析的财务指标各产品的边际贡献=销售收入-变动成本

　　各产品的剩余贡献＝边际贡献-可追溯固定成本-机会成本

　　这里的机会成本是指取缔某产品线后对其他相关产品边际贡献的影响（假设共同成本不受影响）。

　　在产品获利能力分析中，也需要考虑非财务因素（注意考简答题）

　　1、放弃本条产品线将在多大程度上影响公司的士气？

　　2、如果放弃本条产品线，相关产品线的销售额会受到怎样的影响？

　　3、如果在营销上给于支持，产品的盈利性会增大吗？

　　4、本条产品线是另一条更具盈利性的产品线的组成部分吗？

　　产品获利能力分析案例分析

　　公司准备关闭生产部门，部门的营业状况如下

　　企业的行政管理成本里面有40%的可控部分。企业是否要关闭该部门？

　　A、应该关闭，因为可以减少160万的行政管理成本

　　B、不应该关闭，因为会使营业利润减少190万

　　C、不应该关闭，因为会使营业利润减少160万

　　D、应该关闭，因为会使营业利润增加190万

　　答案：B

　　答案解析：固定成本不管是否关闭都会存在，所以只考虑变动成本。可控的边际贡献＝650－300－400×40%＝190万。所以，假如关闭该部门的话，会使公司总的营业利润减少190万。