应收账款管理的经典例题分析

　　假定一家企业的产品销售单价为＄10，其中的＄8为税前变动成本。目前，企业的年赊销额为＄240万，平均收账期为30天，如果企业将信用条件由“n/30”改为“n/60”。更宽松的信用期间使销售增加＄36万。企业持有额外应收账款的税前机会成本为12%。试分析这一信用标准的放宽是否可行？

　　正确答案：

　　增加的销售收入＝10×36,000＝＄360,000

　　增加的变动成本＝8×36,000＝＄288,000

　　与新增销售有关的应收账款增加额＝增量的销售收入/新客户的应收账款周转率＝360,000/（12÷2）＝＄60,000

　　新增销售增加的应收账款投资额＝（变动成本/单位售价）×增加的应收账款＝0.8×60,000＝＄48,000

　　信用期改变之前的应收账款水平＝年赊销额/原有的应收账款周转率＝2,400,000/（12÷1）＝＄200,000

　　与原有销售额相关的新的应收账款水平＝年赊销额/新的应收账款周转率＝＄2,400,000/（12÷2）＝＄400,000

　　与原有销售有关的应收账款投资增加＝400,000－200,000＝＄200,000

　　总的应收账款的增加＝48,000＋200,000＝＄248,000

　　增加的机会成本＝248,000×12%＝＄29,760

　　净收益＝360,000－288,000－29,760＝＄42,240